Discentius

Cómo atraer, captar y fidelizar clientes en un despacho

Fecha y hora: jueves, 1 de marzo de 2018. De 16:00 a 20.00 h.
Lugar: Editorial Reus – C/ Rafael Calvo, 18  2º · 28010 Madrid
Fecha límite de inscripción: lunes, 29 de febrero
a las 14:00 h. o hasta completar aforo

Derecho Práctico organiza esta interesante y productiva jornada de formación presencial, de máximo interés y actualidad:

De 16:00 a 17:30 h.

  • Actitud comercial en la profesión de abogado
  • Herramientas on y off line para sobresalir de la competencia, diferenciarse y atraer nuevos clientes

De 17:30 a 18:30 h.

  • El Desarrollo de Negocio en un despacho de abogados. Los orígenes de clientela.
  • Todo comunica: protocolos de atención de clientela.
  • Negociación y argumentario de ventas. La propuesta de valor.
  • Las objeciones: cuando un ‘no’ no siempre es un ‘no’. El seguimiento comercia..Técnicas de cierre en la venta. La cartera de clientes: cuida e incrementa tu tesoro. Fidelización, recomendaciones, venta cruzada o cross selling.
  • Estrategia comercial en el despacho. ¿Quién debe vender los servicios jurídicos? Tecnología al servicio de las acciones comerciales.

 

De 18:30 a 19:00 h.

  • Analizamos un caso de éxito: Ceca Magán Abogados. De boutique legal a empresa de servicios jurídicos

 

De 19:00 a 20:00 h. Coloquio Final y Networking

Material complementario: los asistentes recibirán el  libro Preparados, listos… ¡YA! De la teoría a la práctica en materia de marketing, comunicación y ventas para despachos de abogados”, obra de David Muro publicada por Editorial Rasche.

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Opiniones del Curso

CURSO FINALIZADO
  • INSCRIPCIÓN CERRADA
    • Curso
    • Presencial
    • 01 de marzo 2018INICIO :
    • 4 HORAS DURACIÓN:
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